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市场营销实务(第2版)
丛   书   名: 市场营销实战系列教材
作   译   者:刘昱涛 出 版 日 期:2020-03-01
出   版   社:电子工业出版社 维   护   人:张云怡 
书   代   号:G0377900 I S B N:9787121377907

图书简介:

本教材从营销工作的实际需要出发,以培养营销职业能力和职业素养为目的,整合序化了教学内容, 凸显了“工学结合、知行合一”的人才培养理念。通过对市场营销人员的工作内容及能力素质要求的分 析与重构,确定了认知营销、发现市场机会、开发目标市场、制定营销策略、营销组织管理、“互联网+” 营销创新 6 个营销活动模块。本教材主要内容如下:认识市场营销;树立现代市场营销观念;市场营销 调研;营销环境分析;消费者行为分析;组织购买行为研究;市场竞争分析;市场细分与目标市场选择; 市场定位;制定产品策略;制定价格策略;确定分销渠道;设计促销方案;构建市场营销组织;市场营 销管理与控制;“互联网+”营销创新理念及创新模式应用。为了便于学习,每个项目配有项目导入案例, 任务中除了配有相应的小案例和技能训练,还有帮助学习的视频资源,项目后附有项目总结(其中包括 内容要点、实务重点)和项目综合实训。 本教材既可供高等职业技术学院和成人高等院校市场营销专业、营销与策划专业、工商管理专业及 相关专业的学生学习使用,又可供企业营销人员和管理人员参考使用。
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    内容简介

    本教材从营销工作的实际需要出发,以培养营销职业能力和职业素养为目的,整合序化了教学内容, 凸显了“工学结合、知行合一”的人才培养理念。通过对市场营销人员的工作内容及能力素质要求的分 析与重构,确定了认知营销、发现市场机会、开发目标市场、制定营销策略、营销组织管理、“互联网+” 营销创新 6 个营销活动模块。本教材主要内容如下:认识市场营销;树立现代市场营销观念;市场营销 调研;营销环境分析;消费者行为分析;组织购买行为研究;市场竞争分析;市场细分与目标市场选择; 市场定位;制定产品策略;制定价格策略;确定分销渠道;设计促销方案;构建市场营销组织;市场营 销管理与控制;“互联网+”营销创新理念及创新模式应用。为了便于学习,每个项目配有项目导入案例, 任务中除了配有相应的小案例和技能训练,还有帮助学习的视频资源,项目后附有项目总结(其中包括 内容要点、实务重点)和项目综合实训。 本教材既可供高等职业技术学院和成人高等院校市场营销专业、营销与策划专业、工商管理专业及 相关专业的学生学习使用,又可供企业营销人员和管理人员参考使用。

    图书详情

    ISBN:9787121377907
    开 本:16开
    页 数:320
    字 数:512.0

    本书目录

    模块一  认知营销 
    项目一  认识市场营销 2 
    项目导入3 
    项目实施3
    任务一  认识市场与市场营销3 
    任务二  明确市场营销任务8 
    项目总结11 
    项目综合实训11
     项目二  树立现代市场营销观念13 
    项目导入14 
    项目实施14 
    任务一  了解市场营销观念的演变14 
    任务二  把握新经济形势下市场营销 的新发展18
    项目总结31 
    项目综合实训(一)31 
    项目综合实训(二)33 
    
    模块二  发现市场机会 
    项目三  市场营销调研35 
    项目导入36 
    项目实施36 
    任务一  认识市场营销调研36 
    任务二  掌握市场营销调研的方法41 
    任务三  运用市场营销调研技术46 
    任务四  撰写与口头展示市场营销 调研报告51 
    项目总结56 
    项目综合实训56 
    项目四  营销环境分析59 
    项目导入60 
    项目实施60 
    任务一  认识市场营销环境60 
    任务二  分析宏观营销环境62 
    任务三  分析微观营销环境67 
    任务四  应对营销环境变化70 
    项目总结74 
    项目综合实训74 
    项目五  消费者行为分析 76 
    项目导入77 
    项目实施77 
    任务一  认识消费者购买动机及 购买行为类型77 
    任务二  掌握消费者购买行为模式82 
    任务三  了解消费者购买决策过程85 
    任务四  分析影响消费者购买行为 的因素87 
    项目总结92 
    项目综合实训93 
    项目六  组织购买行为研究94 
    项目导入95 
    项目实施95 
    任务一  认识组织市场95 
    任务二  了解生产者市场购买行为96 
    任务三  了解中间商市场购买行为 100 
    任务四  了解政府市场购买行为 101 
    项目总结 104 
    项目综合实训 105 
    项目七  市场竞争分析 106 
    项目导入 107 
    项目实施107 
    任务一  认识市场竞争和竞争者????? 107 
    任务二  选择市场营销竞争战略????? 112
     项目总结114 
    项目综合实训115   
    
    模块三  开发目标市场 
    项目八  市场细分与目标市场 选择 117
     项目导入118 
    项目实施118
    任务一  市场细分118 
    任务二  选择目标市场127 
    项目总结133
    项目综合实训134
    项目九  市场定位136 
    项目导入137 
    项目实施137 
    任务一  认识市场定位137 
    任务二  实施市场定位140 
    项目总结143 
    项目综合实训144 
    
    模块四  制定营销策略 
    项目十  制定产品策略  146 
    项目导入147 
    项目实施147 
    任务一  把握产品整体概念147 
    任务二  制定产品组合策略151 
    任务三  制定产品生命周期策略156 
    任务四  制定产品品牌和包装策略162 
    任务五  新产品的开发与推广171 
    项目总结180 
    项目综合实训180 
    项目十一  制定价格策略182 
    项目导入183
    项目实施183 
    任务一  明确影响企业产品定价的 因素183 
    任务二  选择企业产品定价的方法187 
    任务三  掌握企业产品定价的策略191 
    项目总结203 
    项目综合实训203 
    项目十二  确定分销渠道205 
    项目导入206 
    项目实施206 
    任务一  认识分销渠道206 
    任务二  认识中间商212 
    任务三  设计和管理分销渠道215 
    项目总结 224 
    项目综合实训 225 
    项目十三  设计促销方案 227 
    项目导入 228 
    项目实施 228 
    任务一  认识促销和促销组合策略228 
    任务二  人员推销233 
    任务三  广告策略 240 
    任务四  营业推广 248 
    任务五  公共关系 253 
    项目总结260 
    项目综合实训 260 
    
    模块五  营销组织管理 
    项目十四  构建市场营销组织 263 
    项目导入264 
    项目实施264 
    任务一  认识市场营销组织264 
    任务二  建立市场营销组织 266 
    项目总结 271 
    项目综合实训272 
    项目十五  市场营销管理与控制274 
    项目导入 275 
    项目实施 275
    任务一  制订市场营销计划275 
    任务二  市场营销执行与控制280 
    项目总结289 
    项目综合实训(一) 290 
    项目综合实训(二)291 
    
    模块六  “互联网+”营销创新 
    项目十六  “互联网+”营销理念及创新模式 应用295 
    项目导入296 
    项目实施296 
    任务一  把握“互联网+”营销理念 及创新模式296 
    任务二  “互联网+”营销创新 实践 305 
    项目总结 311 
    项目综合实训312
    展开

    前     言

    前  言    
    《市场营销实务》教材第 1 版自 2013 年 2 月出版以来,获得了高职院校师生、企业 营销人员的大力支持与好评。本教材仍然坚持第 1 版教材的编写思路和风格,从营销工作 的实际需要出发,以培养营销职业能力和职业素养为目的,以工学结合、任务驱动、项目 化教学为指导思想,整合序化教学内容,构建教材体例,凸显高等职业教育特色。 本教材根据当前市场营销理论和实践的新发展、新特点,立足全球化、网络化的时代 背景及我国企业实际,对第 1 版教材的内容进行了调整、充实和拓展。本教材的主要特征 有以下几点。 1.凸显“工学结合、知行合一”的人才培养理念 本教材从营销工作的实际需要出发,以培养营销职业能力和职业素养为目的,整合序 化了教学内容,凸显了“工学结合、知行合一”的人才培养理念。 2.重构知识体例与内容 本教材通过对市场营销人员的工作内容及能力素质要求的分析与重构,确定了认知营 销、发现市场机会、开发目标市场、制定营销策略、营销组织管理、“互联网+”营销创新 6 个营销活动模块,特别是新增加了“互联网+”营销创新方面的内容。每个模块根据工 作内容或流程设置了相应的营销活动项目,每个项目下设置了具体的工作任务。为了促进 基本理论与核心技能的融合,本教材还配备了相应的小案例及技能训练。 3.强化实践促学,突出市场营销实践性 本教材基于“知行合一,项目导向,任务驱动”的指导思路,突出理论与实践一体化 的教学设计,注重营销实用方法及技能的引入,并在企业专家的精心指导下,将真实的营 销实践融入教学,突出了市场营销的实践性。 本教材修订提纲由刘昱涛拟订,具体分工如下:刘昱涛负责模块一、模块五及模块二 中的项目四、五、六;杜晓负责模块四及模块二中的项目七;任雯负责模块三、模块六及 模块二中的项目三。最后由刘昱涛协调统稿。在编写本教材的过程中,编者得到了重庆安 博汽车销售公司胡泽润先生,重 庆桐君阁药厂股份有限公司刘超先生,重庆工商大学石道 元教授及重庆航天职业技术学院刘旻溟副教授的指导与支持,在此深表谢意! 
    另外,编者还参考借鉴了国内外营销学者的最新研究成果,特向相关单位及个人表示 诚挚的谢意! 
    我国高等职业教育改革日益深入,再加上编者水平有限,教材中难免有不尽如人意之 处,敬请广大读者提出宝贵意见。    
    编  者         2019 年 9 月
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