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内容简介

本书依托ITMC企业经营管理沙盘模拟系统平台，以仿真生产经营企业管理环境和运营操作流程为主线，融合了编者多年从事ERP沙盘模拟教学的经验编写而成。全书分为五个模块：基础篇、谋划篇、运营篇、沙盘解密篇和心得体会篇。本书可以帮助读者梳理整个企业管理知识体系，指导进行ERP沙盘模拟训练。本书配套有实训计划、实训指导、实训报告和赛事参考，是编者经过精心设计和仔细推敲的结果，方便开设ERP模拟实训课程的教师使用。

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ISBN：9787121346224

开本：16开

页数：180

字数：288.0

本书目录

目    录
模块1  基础篇	（1）
1.1  企业资源计划与ERP沙盘简介	（1）
1.2  沙盘四大职能中心	（3）
1.3  登录操作界面	（5）
1.3.1  教师机客户端操作	（5）
1.3.2  学生机客户端操作	（7）
1.4  区域定位图	（8）
1.5  基本任务描述	（9）
1.6  企业目前资产运营状况	（10）
1.7  企业运营规则	（12）
1.7.1  市场划分与市场准入	（12）
1.7.2  广告投入与订单选取	（15）
1.7.3  购买或租赁厂房	（16）
1.7.4  生产线	（16）
1.7.5  产品生产	（19）
1.7.6  产品研发	（20）
1.7.7  市场开发	（21）
1.7.8  ISO管理体系认证	（22）
1.7.9  贷款融资与资金贴现	（22）
1.7.10  综合费用	（23）
1.7.11  所得税	（24）
模块2  谋划篇	（25）
2.1  角色名称：总裁（CEO）	（25）
2.1.1  任职要求及岗位职责	（25）
2.1.2  沙盘模拟经营中所承担的任务	（25）
2.1.3  现实职场中某公司CEO招聘要求描述	（26）
2.2  角色名称：营销总监（CSO）	（26）
2.2.1  任职要求及岗位职责	（26）
2.2.2  沙盘模拟经营中所承担的任务	（27）
2.2.3  现实职场中某公司CSO招聘要求描述	（29）
2.3  角色名称：生产总监（COO）	（30）
2.3.1  任职要求及岗位职责	（30）
2.3.2  沙盘模拟经营中所承担的任务	（30）
2.3.3  现实职场中某制药公司COO招聘要求描述	（33）
2.4  角色名称：财务总监（CFO）	（34）
2.4.1  任职要求及岗位职责	（34）
2.4.2  沙盘模拟经营中所承担的任务	（34）
2.4.3  现实职场中某公司CFO招聘要求描述	（38）
2.5  角色名称：采购总监（CPO）	（39）
2.5.1  任职要求及岗位职责	（39）
2.5.2  沙盘模拟经营中所承担的任务	（39）
2.5.3  现实职场中某公司CPO招聘要求描述	（40）
模块3  运营篇	（42）
3.1  初始年年度初运营的三件大事	（42）
3.2  初始年第一季度运营的十件大事	（45）
3.3  初始年第二季度运营的十件大事	（51）
3.4  初始年第三季度运营的十件大事	（57）
3.5  初始年第四季度运营的十件大事	（63）
3.6  初始年年度末运营的六件大事	（69）
3.7  运营情况及操作思路记录表	（73）
模块4  沙盘解密篇	（82）
4.1  第一年产品订单	（82）
4.2  第二年产品订单	（83）
4.3  第三年产品订单	（85）
4.4  第四年产品订单	（89）
4.5  第五年产品订单	（95）
4.6  第六年产品订单	（102）
模块5  心得体会篇	（111）
5.1  心得体会之一：逆境中生存的法宝是避开竞争	（111）
5.2  心得体会之二：多次破产之后领悟贷款技巧	（112）
5.3  心得体会之三：逆境中寻求生存	（113）
5.4  心得体会之四：不破产的秘诀——保证收入大于支出	（114）
5.5  心得体会之五：手工线更新的必要性	（115）
5.6  心得体会之六：确定策略和方向，掌控每个经营环节	（116）
5.7  心得体会之七：细节决定成败	（118）
5.8  心得体会之八：避开竞争可以达到“四两拨千斤”的效果	（119）
附录A  企业模拟经营记录表	（122）
附录B  ERP沙盘模拟经营实训手册	（149）
附录C  企业经营沙盘模拟竞赛参考资料	（171）
参考文献	（172）

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前言

前    言
ERP沙盘实践教学设计从“企业－课堂－企业”，体现“实践－学习－实践”认知规律，整合了生产计划、采购计划、质量管理认证、库存管理、存货核算、营销管理、市场开拓、运输管理、设备管理、固定资产管理、应付及应收系统、财务成本核算、财务综合管理等内容，完整再现了生产制造企业在实施ERP过程中的具体实务。
目前，关于ERP沙盘模拟经营学习指导的书是不胜枚举，但绝大多数比较适合教师或有一定基础的参赛学生使用，夹杂着很多专业术语或晦涩难懂的语句，对于那些基础为零或基础薄弱的学生来说比较难懂，学生很难在短时间内融会贯通。因此，本书在编写过程中从实际动手操作的角度出发，按照电子沙盘模拟系统的操作流程，一步一步引导学生掌握ERP的基本规则，使学生快速掌握ERP沙盘的操作要领。本书所配备的一系列记录表格全部经过作者认真调整和不断完善，利于学生按照操作规程，及时地记录操作过程，也利于老师复盘后的讲解，帮助学生发现问题、解决问题。
模块1为基础篇。经过指导教师的讲解，帮助学生在短时间内了解ERP及ERP沙盘运行原理，认清接手经营的企业现状及将要完成的任务，掌握市场规则和企业运营的基本规则，清楚如何登录操作系统。
模块2为谋划篇。本篇是为受训者将要进行的6～8年的模拟经营而准备的，分为CEO、CSO、COO、CFO、CPO五个角色，着重强调各角色的任职要求和基本职责，对将要进行的企业经营操作提出明确的任务。电子沙盘中只操作CEO一个角色，同时承担其他角色的任务。
模块3为运营篇。指导教师先带领大家系统地进行初始年的运作。为了初学者的方便，掌握初始年的基本操作规则，将初始年任务划分为年度初三件事、本年度十件事及年度末六件事。
模块4为沙盘解密篇。本模块列出了前6年所有市场的订单，通过订单解密可以帮助学生解决为何拿到了许多订单，开足了生产线反而亏钱的烦恼，即给学生提供沙盘运营高分的秘籍。
模块5为心得体会篇。本模块筛选了部分实训成绩优秀学生的心得体会，老师都做了细致的盘面分析，便于选用本教材的学生快速地掌握基本的操作要领。
本书将实训指导书、实训报告书合二为一。附录A为实训过程中需要用到的实训记录表格，这些表格都是作者参考其他教材后进行不断完善和补充的成果，有利于学生记录每一次的操作瞬间，方便老师讲解和复盘。附录B为学生实训结束后上交的实训报告。附录C为企业经营沙盘模拟竞赛参考资料，扫描二维码即可了解相关内容。
本书提供配套的电子课件及ERP实训教学计划（内含操作课时及考核方法建议），可从华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费下载。
本书是校企合作的成果。全书由丽水职业技术学院副教授田春来担任主编，北京市工程咨询公司高级经济师郭俊辉、厦门海关二级关务督查张宗伟、三峡大学经济管理学院硕士研究生詹天鸣担任副主编，参与本书编写的还有长春职业技术学院的王杨老师。田春来和张宗伟共同拟定了全书框架和体例要求。其中，田春来编写模块1、模块3、模块4、模块5及附录A的全部表格；郭俊辉和张宗伟共同编写了模块2；詹天鸣和王杨负责附录B实训报告的修改和完善。本书主编自2014年起开始从事ERP企业经营模拟实训教学和指导学生参加浙江省营销技能竞赛，积累了比较丰富的教学经验。在编写过程中，郭俊辉从企业角度、张宗伟从职场实际工作角度、詹天鸣从本校实训教学角度提出了很多建设性意见。副主编张宗伟老师文字功底深厚，对本书模块5的部分文字做了修改和完善。三位副主编敬业、严谨的工作态度和付出使得本书在原稿的基础上更加完善。
为了更好地适应课程改革，结合指导学生参赛的需要，我们编写了此书。为开拓选用教材学生的视野，本书还配套了二维码，介绍相关技能竞赛信息，供学生扫描阅读。
为便于选用本教材的学生快速领悟ERP沙盘基础“打法”，本书在编写中选用了丽水职业技术学院实训成绩优秀的施凡凡、王涛、毛欣怡、凌雅伦、张琦楠、周云、刘橙浩及林贤鹏八位学生的心得体会。另外，本教材在编写过程中大量借鉴了网上资料和参考了部分优秀教材，在此一并向上述学生和作者表示衷心感谢。
由于作者水平有限，书中难免出现疏漏和不足之处，肯请使用本教材的师生和读者及时向作者提出宝贵意见，以便下次改版时能更加完善。

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